但是,看似风光的集成灶行业基本上以中小型企业进驻为主,方太、老板、万事兴等厨卫大佬却显得“反应迟缓”,“就目前来说,集成灶的市场需求量其实也不是特别得多,”思品商若云透漏,“因为大部分消费者不是十分了解集成灶的优点。”由此,面对有限的市场份额,传统厨卫产品的大企业不敢贸然进驻,而一些“船小好调头”的中小规模厂家则抢占了市场先机。
蛋糕需要一起做
吸引中小企业“试水”集成灶最大的原因莫过于其诱人的利润,据业内人士分析,集成灶毛利率接近20%,像烟机、灶具这些传统厨卫产品的利润已经非常薄,甚至10%都不到。而从消费者角度来说,集成灶与整体厨柜相比,节省了空间、费用以及人力操作程序。由此,大部分集成灶厂家高调预测该产品将以每年20%的速度递增,未来,将与传统产品形成“四六分天下”的局面。
但是,毕竟目前进驻厂家以新兴的中小型企业为主,其中,从配件到整机能完全自主生产的国内不到5家,真正有话语权的也只有2、3家左右。大部分厂家表示,希望大家一起来做这个蛋糕,把这个蛋糕做大。
“蛋糕做大”首先需要直观性、辐射性的广告网络铺设,虽然集成灶形成了“口口相传”的美好传统,但是这个仅限于小范围宣传,大范围甚至全国性地推广,必定要践行切实可行的推广,越来越的厂家开始启用了营销人员,采取线上线下的综合运作,来实现集成灶市场份额提升。
对于集成灶的发展,大部分厂家表示了认可。思品电器营销总监指出,集成灶市场调研期结束了,它到了大面积运作的阶段,他们会及时地补充到这个产品中。杰森吴伟宏甚至创造性地提出——“金融危机对我们反而是利好的,因为我们销售通路不一样,金融危机让老百姓消费更理性了,老百姓不再会去花冤枉钱,而是实实在在地购买高性价比的产品。”此外,大部分厂家表示,油烟机从从中式、近吸、侧吸,最后演变成集成灶,应该是厨卫电器的集结号,因为这个产品已经非常合理,结合了一切厨卫产品的优势,加之省钱、省时、省空间,今后的厨卫产品将延续这个传统,只是在外型跟功能进行改进而已。